Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos y Ciclo de Vida

Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos y Ciclo de Vida

7 de cada 10 productos nuevos fracasan. Y aún así la transformación del mundo sigue y los productos nuevos son los protagonistas.

Entender y aprender de manejar un proceso claro de desarrollo de nuevos productos es fundamental para maximizar la probabilidad de éxito.

En este curso se cubre al detalle tanto el proceso de desarrollo de nuevos productos como el ciclo de vida de los mismos.

Se revisará la importancia de los nuevos productos y el proceso de desarrollo desde muy arriba inicialmente. Luego, se profundizará en cada una de las etapas.

Inicialmente se tratará la primera etapa, la de "identificación de la oportunidad" e incluso se llevará al participante de la mano en la un caso práctico sobre cómo valorar y elegir en qué oportunidad se debe enfocar la compañía. Además, se hará otro caso práctico, en este caso, de segmentación, para que el participante pueda aplicar fácilmente el marco teórico en la práctica.

A continuación se tratará la etapa de "diseño del producto". El participante comprenderá que el profesional de marketing no es un técnico, un especialista o un científico y entonces no está preparado para hacer, él mismo, el producto. Pero sí está preparado para definir los beneficios esperados del producto. Eso es lo que debe entregarle al especialista para que elabore el producto. En ese sentido, aprenderá, además, a posicionar, y al igual que con el trabajo de segmentación, en la fase anterior, se le llevará de la mano en un caso práctico.

La siguiente etapa es la de "prueba de producto". En este caso el participante entenderá que si bien es importante realizar pruebas del nuevo producto desarrollado, estas no se deben limitar al producto. Comprenderá la importancia de probar el precio, la comunicación, los canales de distribución e incluso, en algunos casos, realizar pruebas piloto.

En la etapa de "lanzamiento" se invierte muchísimo dinero, tiempo y esfuerzo y el foco estará en resaltar la importancia del seguimiento. Además, al participante se le entregará tres herramientas muy fáciles de usar y a la vez muy potentes que facilitarán la presentación del lanzamiento, el seguimiento y el cierre del lanzamiento.

Finalmente se tratará el "ciclo de vida del producto". Se repasarán las cuatro etapas: introducción o lanzamiento, crecimiento, madurez y declive. Se resaltará la importancia de planificar el ciclo de vida y sobre todo de manejarlo de acuerdo a las características de cada una de las etapas.

El "funnel" que ilustra el proceso de desarrollo de nuevos productos hace referencia al futuro de la compañía y el ciclo de vida al presente. Si la empresa es capaz de mantener su "funnel" completo, lleno de proyectos, será capaz de sustituir aquellos productos que van llegando a la última etapa de su ciclo de vida. De esa forma se podrá mantener una empresa sana en el tiempo.

Temas

• Introducción

• Los nuevos productos

  • Los nuevos productos I razones del éxito

  • Los nuevos productos II (caso práctico)

  • Los nuevos productos II (razones por las que se lanzan nuevos productos)

  • Los nuevos productos III (el éxito y el fracaso)

  • Los nuevos productos III (razones del fracaso)

• Proceso de desarrollo

• Identificación de la oportunidad

  • Identificación de la oportunidad I (descripción de la etapa)

  • Identificación de la oportunidad I (Análisis del perfil del mercado -práctica-)

  • Identificación de la oportunidad I (Análisis del perfil del mercado -teoría-)

  • Identificación de la oportunidad II (segmentación aplicada)

  • Identificación de la oportunidad II (caso práctico de segmentación)

• Diseño del producto

  • Diseño del producto

  • Diseño del producto (posicionamiento aplicado)

• Prueba de producto

• Lanzamiento

• Ciclo de vida del producto

• Conclusiones

Facilitador

Manuel Ramos Topham, Ph. D.

Director General de StraTgia

Creado exclusivamente por EAS® - Escuela Avanzada StraTgia